本期分享的境外电商知识是新手卖家如何选品，

仓库背景的成堆库存heap of stockpile with warehouse

最近接触了一些新手卖家，问到想随便选一两款产品来测测款，也想走走亚马逊的流程。

请问是小批量发FBA比较好？还是直接做自发货FBM好些？

关于选品，我认为最好不要随随便便！

新手第一次走走流程当然可以，但是不要为了走流程而随便选，原因有：

A：如果你没有认真去选过品的话，测款的风险还是比较大的，包括资金和时间，也有可能会打击自己的自信心。

B：如果认真选过品了，建议可以小批量发FBA去尝试，比如发100-200个的样子，一旦启动了快速补货。

从流量上讲FBA的产品还是优于FBM的，更容易测出产品是不是有市场、能不能挣钱等等。从店铺绩效的角度讲FBA对于FBM不容易出现绩效问题。从自由轻松的角度来讲FBA打包次数少，后端发货及问题处理由亚马逊搞定，比较简化。

选好了品，卖不出去发愁，卖出去了亏钱也难受。

因为并不是发过去就万事大吉了，还需要打造（就像生小孩一样，不是儿子生下来了就行，还得培养的），当我们辛辛苦苦打造起来的产品结果最终因为各种原因不如意，就会变得很鸡肋。

丢也不是不丢也不是，丢吧，好几百甚至上千的自然好评，不丢吧，又不怎么赚钱，甚至还亏钱，我就有这样的产品。

那就说说我自己吧：

想起我自己刚入行那会，去拜访了一个不是特别相熟的朋友也请教过他类似的问题（因为当时也没有特别熟的亲戚朋友是做亚马逊的，要是有而且愿意带一带，哪怕付费那可也真是福音了）

他当时给我的答复是：

新手那就先每款发它50个过去呗，当时惊得我快掉了下巴，天啊！每款50个？万一卖不出去那不是完蛋了？发二三十个差不多吧，虽然我还没发过货，但我多少还是了解点FBA的，货只要发出去就是有去无回的了，我朋友笑笑而不语。

后来随着经验的增长，我才明白这个朋友说的对！这已经是最低配了。按现在的角度看，就算发50个过去，都不够塞牙缝，随便开开广告，做做活动一下就没了。

所以很多东西都是，不管别人怎么说，只要你经历过就会明白，老在岸边，怎么可能学得会游泳？

明白了之后，胆子就越来越肥了，开始敢一次发200，300，500，1000，2000。。。。。。

那么现在呢，因为有一定的经验，就基本没有测款这一说，要么高飞要么阵亡，没有说试一试能不能卖或者能不能卖好的。

因为这其实本身就应该在我们选品之前就要做好大量的细致工作，大概的趋势如何，竞争状况如何，准备用什么样的手法，CPC推广费怎么样，有了比较大的把握才去做，调研好了就直接开干，根据自己的资金和经验情况，货值大就少一点，货值小就多一点。

不然随便试一款，少则几千，大则几万甚至几十万又是买了个教训，反反复复地很快就没了激情，有钱消耗的和内心非常强大的就当我没说。

我们很多的新手朋友本身资金就不多或者有点小钱，前面的一下子很硬，慢慢地就软了，然后就感叹亚马逊太难了，或者又又被谁坑了。

当然，谁也不敢说对任何一款产品都有百分百的把握，因为中间会出现大量的不可控因素可能会导致最终推不起来。

比如，供应链端没配件了，或者材料涨价成本上去了。又比如被恶搞了，大量差评了。再比如物流时效没控制好，节奏没把握好等等都可能导致失败。

还有一些新手朋友，格局非常大，品没选、货没发就考虑到国际和政治因素了：

“黄老诗，你说中美贸易战对我们做亚马逊是不是不利？”“黄老诗，你说全球疫情之下，欧美人民都已经这么难了，他们还有没钱买我们东西？”“黄老诗，有些产品要被征税了是不是没办法选品了，亚马逊还能不能搞？”

想在亚马逊上赚钱并不容易，需要付出很多很多，既不要随便又不要磨叽，犹犹豫豫就到2022年了。

我甚至见过有朋友两年多一直在选品和拿样，就是没有发过一次货的。。。。。。